{"id":920,"date":"2022-01-26T15:58:42","date_gmt":"2022-01-26T18:58:42","guid":{"rendered":"http:\/\/realpratica.com.br\/?p=920"},"modified":"2022-01-26T17:16:58","modified_gmt":"2022-01-26T20:16:58","slug":"script-da-1a-reuniao-com-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/realpratica.com.br\/?p=920","title":{"rendered":"Primeira reuni\u00e3o com cliente"},"content":{"rendered":"\n

Anota a\u00ed o Script da 1a Reuni\u00e3o:
Os gatilhos mentais s\u00e3o fundamentais para voc\u00ea obter sucesso na sua negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

  1. Em primeiro lugar saiba que qualquer rela\u00e7\u00e3o possui duas partes envolvidas e j\u00e1 come\u00e7a por a\u00ed a import\u00e2ncia dos gatilhos, deve ser constru\u00edda a rela\u00e7\u00e3o que come\u00e7a com o primeiro olhar, ou primeiro contato telef\u00f4nico. Voc\u00ea quer realmente ajudar seu cliente, garantir que ele obtenha seu direito ou est\u00e1 pensando s\u00f3 nos honor\u00e1rios? Porque seu cliente sentir\u00e1 isso. (Rapport)<\/li>
  2. Explique isso para seu cliente com a aten\u00e7\u00e3o que ele merece se conectando de verdade com seu cliente (Honestidade Conecta)<\/li>
  3. Esta empatia do \u201crapport\u201d voc\u00ea continua durante toda a reuni\u00e3o, quando voc\u00ea gosta da pessoa vc tende a dizer sim, \u00e9 a Familiaridade (gatilho Afei\u00e7\u00e3o);<\/li>
  4. Mostre seu conhecimento sobre o caso, domine o assunto (Gatilho da Autoridade)<\/li>
  5. Explica\u00e7\u00e3o clara, a linguagem jur\u00eddica \u00e9 confusa e dif\u00edcil, n\u00e3o fale juridiqu\u00eas, fale da forma clara e mostre o cen\u00e1rio que ele se encontra com e sem vc (gatilho Porque)<\/li>
  6. Seja coerente e firme compromisso, siga a sua linha de pensamento e fa\u00e7a ele firmar compromisso, mesmo que pequeno isso facilitar\u00e1 para o decorrer da reuni\u00e3o. Tendemos a manter a nossa posi\u00e7\u00e3o. Antes de fazer um pedido grande fa\u00e7a um pequeno, ter um sim antes te ajudar\u00e1 no sim que precisar\u00e1 depois (Gatilho da Coer\u00eancia e Compromisso)<\/li>
  7. Prova social- quando temos d\u00favida tendemos a nos influenciar com a opini\u00e3o do outro ou a observar o que o outro faz para decidirmos fazer ou n\u00e3o, ent\u00e3o voc\u00ea contar hist\u00f3rias de cases de sucesso, mostrar que tem experi\u00eancia no caso semelhante far\u00e1 com que ele decida por fechar com voc\u00ea (gatilho da Prova Social)<\/li>
  8. Finalize se couber ao caso de urg\u00eancia (STJ ou STF vai decidir sobre esta quest\u00c3o, ent\u00e3o temos que ajuizar a a\u00e7\u00e3o o quanto antes, por exemplo) na advocacia \u00e9 bem comum isso e pode ser um \u00f3timo gatilho para fazer com que ele tenha pressa para decidir. (Gatilho da escassez ou urg\u00eancia)
    Aplique e nos conte!! Salve o post para voltar sempre aqui antes de preparar suas reuni\u00f5es, se seguir esse Script ver\u00e1 o resultado acontecendo para voc\u00ea!<\/li><\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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